券商转型电商仍在“摸石头”

“对于券商，谁先完成电子商务的相关创新过程，谁就能在以后的竞争中占据巨大的优势。”南方某券商相关业务负责人称。目前，各家券商都在着力开发自己的电子商务平台，券商的网上商城将是行业下一个争夺的焦点领域。

“我们的资管部门已经受命开展网上商城建设，并在广泛征集建议。”深圳某大型券商人士称。但是，记者采访后发现，考虑到风险和资金投入的问题，券商仍然在“摸着石头过河”。

在券商进军电子商务领域的竞争中，一批券商已经抢得先发优势。其中，国泰君安的网上商城，已经成为各家券商模仿和学习的模板。在国泰君安的网上商城，金融产品同一般商品一样，甚至引入了目前火热的团购模式。

“券商的电子商务可以通过三种方式实现。”南方某券商相关业务人士表示，一种是目前部分券商正在做的，自己搭建电子商务网站；其次是通过与淘宝、腾讯等大型网络公司合作，在对方的平台上销售产品；此外，资本较充足的券商甚至可以直接收购第三方电子商务公司。

“未来甚至可能出现没有营业部的网上证券公司。”上述人士称。值得注意的是，一些券商在与大型电商合作上，却显得并不积极。

“我跟业内同行探讨过这个问题，关键是淘宝这类大型电商太强势了。如果券商现在都去寻求合作，那么淘宝这类企业作为组织方，可能会在销售的收益上压榨券商。”上述负责人称。

在其看来，券商必须先搭建好自己的网站，同时保有一定的客户存量，才能在与大型电商的谈判中，具备一定的谈判筹码。此外，一般电商也不具备直接销售理财产品的资格，券商往往只能通过链接自己的网上商城来实现对接。