外贸电商金融“突围”

一批外贸电商平台最近一两年出现爆发式增长，业内人士认为这与金融危机爆发后我国外贸形势的深刻变化有关。

刚闭幕不久的第112届广交会数据显示，与上一届广交会相比，本届广交会采购商和与会人数及成交额双双下滑，下滑幅度均超过10%。而深圳市怀众科技有限公司董事长兼CEO许静告诉中国证券报记者，今年该公司业务量增长达400%。

怀众科技也是一家B2B电商平台，专门为外贸企业提供大额在线采购支付服务，业务模式类似于淘宝。客户通过该平台，可以发布买卖信息，并选择物流、仓储、支付结算、保险等一系列贸易环节服务。怀众科技董事长许静透露，2010年通过公司平台交易的外贸金额为3000万元人民币，去年增长到1.3亿元人民币，今年则超过3亿元人民币。

“外贸不景气的形势下，我们特别能得到客户认可。”许静说，过去中国厂商往往通过参加各种展会、投放广告等形式来寻找客户，现在为了压缩中间成本，则更多通过电子商务平台进行交易。因手握庞大的客户资源，外贸电商平台能拿到更低的物流、仓储、金融服务等价格，帮助小微外贸企业减少了比较成本和中间成本。

外贸形势变化对电商平台的“催长”作用，深圳市一达通企业服务有限公司总经理魏强也深有感触。2001年，魏强创办一达通，希望通过为中小微外贸企业提供各项外贸环节服务，并在三年内实现盈利，但没想到一亏就是八年。原因就是外贸条件很好利润较高时，中小微企业不需要太多中介平台服务。金融危机爆发后，一达通赢来了转机，仅今年一年增加的客户就是过去十年的两倍。

“当价格优势不在的时候，服务对外贸的作用将会从初期的忽略不计到产生决定性影响，而金融是最重要的服务之一。”魏强分析，过去中国外贸出口的最大优势在于价格便宜，但现在中国制造业低成本的时代一去不复返，参与国际竞争就需要深化服务。举个简单例子，一些发达国家提供的是包括了非常丰富服务在内的外贸，如可以做到货到60天甚至更长时间付款，赊销比例占外贸交易总额75%以上，而目前中国99%的中小外贸企业仍拒绝或无法提供赊销，这就使得在当前欧美买家资金链紧张的大背景下，金融服务缺失成为制约外贸发展的障碍。

此外，随着外贸进入微利时代，通过商贸平台的“团购”力量更加凸显。魏强透露，通过供应链平台的整合资源能力，他们把客户的各个外贸环节需求整合打包给供应商拿到团购价，比企业自营的成本至少低30%。随着客户量的不断增加，这个成本还会慢慢下降。

业内人士认为，外贸形势的深刻变化，就像中国经济转型一样，将会是长期且不可逆转，以B2B外贸电商平台为代表的一些新型业态的诞生和发展也不可避免。