电子商务或成国产化妆品品牌的突围之道

据淘宝官方“数据魔方”的最新统计，2012年1-6月份，淘宝和天猫的香水/彩妆类目合并销售数据排名TOP20，洋品牌仍然一统天下，国货仅有卡姿兰和PBA 化妆品旗下的彩妆品牌YangSang入围，分列第5和第6位。在化妆品市场，国货品牌线下无法与国际品牌抗衡，线上的市场份额同样不容乐观。

国外大品牌统领市场

据悉，国内的护肤品行业从80年代开始，到如今已有30年历程，但彩妆行业却在90年代中后期才为人所注意，历史极短，可以说是一个相对较新的 细分领域。然而，也正因为它属于新事物，国内无成熟品牌，美宝莲等国际品牌巨头进入中国后迅速跑马圈地，占领了彩妆市场的大部分份额。

时间来到2012年，中国的彩妆市场已成规模，并一直保持高速增长。而近年来国内品牌也纷纷试水，手段层出不穷，但真正获得成功的企业却寥寥无几。现在彩妆市场上，国内的企业大部分做加工贴牌生产，真正静下心来做品牌的少之又少，而真正叫得响的国货彩妆品牌更是屈指可数。在网购时代，这种局面也蔓延到了线上，除了一直模仿美宝莲的卡姿兰和专注做网络零售的YangSang外，国货品牌在网络热卖榜上难见踪影。

国货品牌的突围之道

当众人都在广告、促销、价格等方面苦觅解决之道时，随着网络时代的到来，“商业模式”一词再度引起国内彩妆界的高度关注。随着一些企业在商业模式上的不断创新运用，业内人士纷纷燃起希望：电子商务等新商业模式的出现，极有可能把深陷市场沼泽的国内彩妆品牌拉上岸来。

在此次上榜的两个国货品牌中，除了市场所熟知的传统品牌卡姿兰外，YangSang这个近两年崛起的网络当红品牌让人眼前一亮。作为知名电商 PBA化妆品旗下的彩妆品牌，YangSang产品百分百在线销售，没有线下实体店，少了中间的渠道环节，直面消费者，将节省的成本用于产品研发、口碑宣 传和回馈消费者，与其所崇尚的简洁大方的彩妆理念不谋而合。

除了成本优势外，网络平台独特的信息互动功能，如淘宝店铺的评价体系，为YangSang及时反馈消费者对产品的体验及评价，产品、包装、定价的需求可以迅速转到研发设计中，将消费者的需求迅速转化成新的产品。相比较那些大而笨拙的传统化妆品企业，轻公司特有的巧、快、灵让YangSang掌握了市场的主动权，也为国货彩妆品牌提供了一种全新的发展思路。

PBA化妆品CEO苏桂强介绍说，作为化妆品品牌，无论是侧重线上还是侧重线下，不管采取的是哪种“商业模式”，归根结底还是为了要把产品卖出 去，把品牌介绍给更多的消费者，所以只有把产品和品牌做好，才能真正赢得市场的认可。“YangSang很重视产品研发和品质把控，与美宝莲等国际品牌的 流程管理相仿，一款新品从研发到上市，需经过产品创意、产品配方设计、原料甄选、产品研制试验、产品质量控制、产品包装设计、产品试用、生产加工、产品上市等环节层层把关，中间一点差池都不允许发生”。

正是因为产品品质突出，刚刚推出市场才两年多的YangSang彩妆品牌，在口碑为王的网络上积累了超高的人气，市场销量飘红。据淘宝官方“数据魔方”的统计，YangSang彩妆产品自2010年上市以来，销量一直稳居天猫商城彩妆类目的头把交椅，而YangSang的第一款彩妆产品—— YangSang柔肤全效BB霜凭借着良好的口碑，销量从2010年在淘宝上市至今已突破120万件，销量排行稳居第一，被称为“冠军BB霜”。 YangSang矿物丝柔散粉，YangSang 3D极致卷翘防水睫毛膏，YangSang无痕遮瑕膏，YangSang植物保湿卸妆液等等单品靠品质和口碑也分列淘宝各类目榜首，受到广大女性朋友的喜爱与追捧。

苏桂强表示，中国彩妆属于刚起步阶段，对于当下彩妆品牌来说，只有静下心来做好产品研发和品牌建设，厚积才能薄发。“企业只有真正把基础打好， 不断与市场磨合，通过调研，分析消费者消费特征，研发出符合消费者需求的产品，才有机会在彩妆真正迎来高速发展时抢占先机。企业须清楚认识自己拥有的资源和满足市场需求的能力，并依据自身资源、能力去衡量在市场竞争中的优劣，找准定位，精准出击。”

 “我始终认为，慢就是快。”苏桂强告诉记者，“企业与市场的成长是有阶段的，在你应该走的阶段，就不能跑，不然摔伤的只有自己。只有自己的‘身体强壮’了，那么在以后的奔跑中才能更快，更稳”。