电子商务助农特产品网上热销

到浙江遂昌县的采访让记者一直念念不忘。一个人口只有5万的小县城，集聚了近1200家网店，其中淘宝皇冠级别以上会员超过20多家，年销售总额近亿元，最大的会员年销售额达上千万。竹炭、烤薯、笋干是当地的几大特色农产品，经过电子商务的“催化”作用，竹炭产业年销售额从之前的二三千万元／年到现在近2亿元／年，其中一半以上为网上销售额；烤薯类产品年产值在1000万元左右，其中三四成通过网销。区域特色农产品通过网销走向全国，成长为远近知名的“淘宝县”。

政企共建农村电商平台

 “以前，遂昌的笋干都是本地人自己吃吃，偶尔有外地的亲戚朋友来玩，才送人，因为都是农民自己随便晒晒，规格也很不统一，经常吃不完烂了就扔了。但自从通过电子商务平台打开网上销售的大门后，专门的农业合作社上农民家收货，网上大小订单纷至沓来，过年前还会卖断货。”遂昌县副县长赵文明说。网络经济发现了特色农产品的价值。记者在遂昌的采访中，多数店主对更大发展“很有信心”。徐振峰经营着一家名为“竹之语”的淘宝店铺，主要产品是竹炭制品，现在年营业额在120万元左右。

遂昌县网店协会会长潘东明介绍，2010年，由遂昌成立网店协会，搭建了公共服务平台，向上整合资源，实现农副产品集约化营销；向下号召网上创业，提供免费培训、实现零成本开店，集中农产品分销，打造了一个农村电子商务生态链。

 “这个平台不仅解决仓储物流等问题，还对遂昌产品网络销售的价格有统一指导，避免了内部恶性竞争，只要保证遂昌产品的特色和品质，对外仍具有集团作战的竞争力。”遂昌县政府方面负责人介绍，政府也会联合协会对协会权限之外涉及电子商务的问题进行解决。

农产品网上热卖

而在多数城市，这时正值电商寒冬，一群电商人正苦苦找寻盈利出路。浙江农村电子商务“遂昌模式”对于农业大省云南来说，其中的经验颇有启发意义。

一部《舌尖上的中国》带火了农副产品，淘宝热卖的云南诺邓火腿，更让很多网店的销售业绩一路攀升。据淘宝网的统计，2011年度，云南人在淘宝网上消费零食、坚果、茶叶等特产成交笔数达105万余笔，成交金额超过9300多万元。

罗海军，昆明新购商贸有限公司总经理，2007年开始创业，主营茶叶类，旗下4个商城店，一个5皇冠店铺。他坦言，在云南做电子商务，稳定的货源和物流是最大的制约。2008年建立第一个淘宝网商城店时，到市场上到处拿货，经常碰到缺货，订价上受别人控制，慢慢意识到做品牌的重要性，2009年注册了公司的普洱茶品牌“新益号”。罗海军表示做自己的品牌是网商必走的一条路，走得越早，将来的机会会更多。

成立于1993年的丘北县云泰食品有限责任公司，立足本地资源优势，经营辣椒、干姜、南瓜子仁、芸豆、甜玉米香料类等干制农特产品等。经历几年的艰苦奋斗，公司逐步由小变大，总资产已由创建初期的50万元积累到现在的8755万元。利用公司网页以及阿里巴巴电子商务平台，销售上实现了一个大的飞跃，目前，公司生产的产品畅销国内外，在美国、墨西哥、日本、韩国、法国、比利时、意大利以及北非和中东地区等均公司的产品。从2005年的十几万美元的出口额发展到2010年800多万美元，其中70%～80%左右的业务都是直接或间接通过电子商务实现的。

农村电子商务星火燎原

我国农村网民规模的持续增长，是农村电子商务跨越发展的基础。根据CNNIC的统计报告，2010年我国农村网民规模达到1.25亿，占整体网民的27.3%，同比增长16.9%。

在农村网民增长的基础上，农村网商创业的星星之火呈燎原之势。阿里巴巴集团副总裁梁春晓表示，在遂昌，农村电子商务区域生态正在以点带面的态势涌现，“农户＋公司＋网络”的模式正在蔓延，改变着传统农业经济和产业，改变着当地人的生产生活方式。农村电子商务的崛起，吸引了众多外出打工农民和大学生返乡创业或就业。“农村电子商务肯定是一个发展方向，而具体到县市，则要参考当地产业的配套，因为电子商务的发展不仅仅是网上的单独发展，还要看当地的产业结构、当地的物流支持等。”该负责人表示。

在云南，也有利用“数字乡村”解决农产品滞销问题的成功案例，省商务厅甚至还提出了“一州一策”的电子交易平台建设，在楚雄、文山、砚山均推出了大宗交易的电子交易平台建设计划。

不过，电子商务在云南农村还只是少数人的舞台。从目前看，农产品利用网络进行全程交易的数量还很少。农村电子商务应用氛围和程度较沿海还有较大差距，其中技术人才、管理人才的缺乏与企业经济实力较弱成为影响其发展的重要因素。

今年5月，在淘宝网“淘友团丽江”活动中，丽江当地近千家客栈、上百家餐饮酒吧和主要旅行社全程参与，他们都在淘宝网上开了网店。根据淘宝网公布的数据，不到一周时间，就“团”出了35000张丽江淘宝旅行卡，能坐满2000架飞机，这将为丽江带去过亿元的消费。我们期待云南早日出现像遂昌一样的“淘宝县”。